Si aun no tienes ni idea de lo que es un embudo de ventas. Escucha el séptimo episodio de la segunda temporada de Hablemos de Tips Marketing y Estrategias, Y descubre como crear uno y porque deberías utilizarlo para tu negocio
Y para que todo te quede más claro, te recomiendo que pulses play, y mientras escuchas, lee y mira los aspectos más visuales del podcast, como las fotos, las infografías y los enlaces, te ayudarán mucho a complementar el audio.
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Que es y Cómo Crear un Embudo de Ventas Exitoso para su Negocio
Bienvenido a la segunda temporada del Podcast Hablemos de Tips Marketing y Estrategias
Un programa educativo que tiene como finalidad enseñar a través de cada episodio a todas las personas que desean emprender, y a los emprendedores experimentados, los mejores consejos sobre marketing, estrategias, sistemas, programas y entrenamientos online que existen en Internet.
Si estás interesado en implementar un negocio, cambiar la situación de tu negocio actual, encontrar oportunidades que te permitan ganar dinero, o crear una estrategia de marketing inteligente que le de impulso a tu emprendimiento, quédate a escucharme, porque te encuentras en el podcast apropiado.
Hola te saluda Oswaldo Polar director de oswaldopolar.com y para mí es un privilegio y un honor estar aquí en el episodio número 7 de la segunda temporada de Hablemos de Tips Marketing y Estrategias
Donde hablaremos de:
Que es y Cómo Crear un Embudo de Ventas Exitoso para su Negocio
Un embudo de ventas es un proceso de marketing inteligente. Es una táctica ampliamente utilizada en el marketing de Internet para vender productos múltiples pero variados, así como para recopilar clientes potenciales de correo electrónico altamente calificados.
Si puede imaginar un embudo que es ancho en la parte superior y se estrecha gradualmente hacia la parte inferior, entonces puede imaginar un embudo de ventas exactamente de la misma manera.
En un embudo normal, el líquido o el polvo se recoge en la parte superior y se canaliza hacia la abertura en la parte inferior.
A medida que se vierte el líquido o el polvo en el embudo, parte de él nunca llega hasta el final. O cae hacia el lado alejado del embudo o se adhiere a los lados del embudo.
De la misma manera, los clientes potenciales que se llevan a la apertura del embudo de ventas no llegan todos al destino deseado. Solo los clientes potenciales muy calificados que llegan son los que se capturan.
La recopilación de clientes potenciales calificados no es la única función de un embudo de ventas. A medida que los prospectos pasan por el embudo, se les ofrecen varios productos en el camino a varios precios.
Algunos de estos prospectos no comprarán nada, por lo que puede imaginarse que se quedan en la parte superior. Otros comprarán solo uno para que pueda imaginarlos pegados un poco más en el embudo.
Si los clientes potenciales compran todos los productos que se les ofrecen, aparecerán en la parte inferior.
Si lo que desea es crear un embudo de ventas exitoso, usted debe comprender los aspectos y tipos de estrategias del proceso de ventas.
Estos tipos de estrategias son:
Exprimir la página, crear puntos de entrada, ofrecer obsequios, crear ofertas de gama baja, crear ofertas de $ 7, ofrecer ventas adicionales, ventas reducidas, ventas cruzadas, ofertas únicas, crear reempaquetado, reutilización y productos y servicios de ingresos recurrentes.
Tipos de estrategias que consideraremos detallar brevemente a continuación:
Exprimir página
La página de compresión, también conocida como página de destino o página de suscripción, es la primera página web con la que se encontrará un cliente potencial en el proceso de ventas.
El cliente potencial aún no ha ingresado al embudo de ventas en esta etapa, pero está allí en esa página.
La palabra apretón está destinada a transmitir el ‘exprimir’ o la extracción de la dirección de correo electrónico y tal vez el gasto del cliente potencial a medida que atraviesa el embudo de ventas.
Punto de entrada
Los prospectos son dirigidos a la página de compresión desde un punto de entrada que podría ser cualquiera de estas páginas externas vinculadas.
- Publicidad PPC
- Artículo con cuadro de recursos con enlace al final de un artículo.
- Publicaciones de blog.
- Enlace proporcionado en un anuncio de periódico impreso o en un comunicado de prensa.
Obsequios
Los obsequios son una excelente manera de hacer que las personas se suscriban a su lista.
Al ofrecer, digamos, un libro electrónico, que contiene la información que realmente buscan, se suscribirán voluntariamente a su lista de correo electrónico.
Oferta $ 7
Una oferta de $ 7 dólares a veces funcionan mejor en términos de conversión que una oferta gratuita. De alguna manera, las personas perciben que un artículo que se ofrece a un precio atractivo, como 7 USD, vale la pena comprarlo que algo que es gratis.
En mi opinión, quizás sea una cuestión de la calidad percibida del artículo que no es gratuito en comparación con el que sí lo es.
El artículo con valor monetario puede percibirse como de mayor calidad y una ganga. En mi opinión, es probable que los libros electrónicos que se regalen de forma gratuita sean tan buenos como los que se venden.
Ventas adicionales
En un embudo de ventas, cualquier artículo que se ofrezca a un precio más alto que un artículo anterior se denomina venta adicional.
El artículo ofrecido para una venta adicional debe percibirse como que ofrece un mayor valor al cliente potencial en el embudo de ventas, de lo contrario, el sistema no funcionará para llevar al cliente al último artículo del embudo.
Ventas reducidas
No es raro encontrar artículos en el embudo de ventas que sean más baratos que los artículos anteriores. Este ejercicio se denomina downsell y el producto, aunque más barato, debería complementar lo que se ha comprado anteriormente.
Ventas cruzadas
En una venta cruzada, un artículo se ofrece en una venta adicional o una venta inferior que aumenta su producto. Esta mercancía puede ser de su propia fabricación o de otra persona que haya entrado como un aliado de negocios con usted.
Un elemento de este tipo suele inducir una reacción emocional en el cliente potencial, ya que probablemente sea inesperado, pero es algo que realmente puede ayudarlo en sus esfuerzos.
Ofertas únicas
Las ofertas únicas introducen el concepto de escasez en ese producto. Por lo general, se colocan como ventas adicionales después de que el cliente haya comprado al menos un producto en el embudo de ventas.
Al describir el producto como exclusivo y ofrecido como OTO, creará una gran necesidad de compra en el cliente potencial.
Reempaquetado
En lugar de solo buscar crear nuevos productos para poner en su embudo de ventas, debe intentar ver lo que ya tiene y volver a empaquetarlo en un formato diferente.
Por ejemplo, si ha escrito un mini curso sobre un tema que había salido como una serie de correos electrónicos, intente volver a empaquetarlo como un video o un audio. Incluso puede cobrarlo en el embudo de ventas.
Reutilización
Reutilizar productos significa que intenta obtener cada centavo que pueda de su producto anterior, pero de una manera diferente.
Entonces, por ejemplo, si ha escrito un libro electrónico que se ha publicado y las ventas se han agotado, intente explotarlo de otra manera.
Por ejemplo, creando un mini curso o usando el material para escribir una secuencia de blogs para su sitio web.
Productos y servicios de ingresos recurrentes
Para un comercializador de Internet, crear y lograr ventas de productos y servicios de ingresos recurrentes es quizás el objetivo final.
Estos productos pueden ser fácilmente los más lucrativos, ya que garantizan ingresos constantes mes tras mes.
Quizás este articulo de podcast debería colocarse al final del embudo de ventas por donde pasan los prospectos más enfocados y son los más adecuados para comprar.
NOTAS DEL PODCAST
Aquí termina esta emisión del programa Hablemos de Tips Marketing y Estrategias
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