Hay innumerables libros y cursos sobre marketing empresarial y cómo hacerlo correctamente. Probablemente hayas leído o asistido a algunos. Pero, ¿sientes que tienes una buena comprensión del marketing?
¿Entiende completamente todos los procesos involucrados y cómo aplicarlos mejor a su empresa? Cuando todas las cartas están sobre la mesa, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas no lo hacen. O al menos, entienden estos conceptos.
Si no los entiendes en este artículo te ofreceré una radiografía completa sobre lo que es el marketing empresarial.
Todo lo que hace una empresa, todo lo que hace para vender productos y servicios es marketing empresarial. Cada decisión que tome, si se trata de cómo poner sus productos o servicios en manos de los consumidores, es marketing de negocios.
Los fundamentos del marketing son relativamente fáciles de explicar y comprender. Pero dominar estos conceptos esenciales puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
No tiene que gestionar de manera micro-crítica todo el marketing que hace su empresa. De hecho, probablemente sea una buena idea contratar a un profesional.
Sin embargo, eso no reemplaza la necesidad de tener un conocimiento sólido de la estrategia de marketing.
Además los dueños de negocios siempre deben tener un papel pro-activo en las tácticas de marketing empresarial, por lo tanto deben conocer todos los componentes esenciales de una buena estrategia de marketing.
Así mismo es esencial saber que no todos los conceptos de marketing se aplicarán a todas las empresas. Algunos serán más relevantes que otros, pero como emprendedor debes estar familiarizado con todos ellos.
Inbound Marketing
Piense en el inbound marketing como su caballo de batalla.
Es un conjunto de tácticas de marketing diseñadas para mantener una afluencia constante de clientes en su proceso de ventas. No se trata de impulsar su marca para generar clientes potenciales o conversión directa.
El inbound marketing utiliza varios canales de forma creativa para llegar a la mayor cantidad de personas posible.
Herramientas como la optimización SEO y los canales de redes sociales son ideales para este tipo de marketing.
El objetivo es generar grandes volúmenes de tráfico de calidad que se puedan convertir a través del compromiso de la marca a largo plazo.
Marketing directo
Si el inbound marketing es su caballo de batalla, piense en el marketing directo como su caballo de carreras.
El marketing directo incluye tácticas de ventas diseñadas para producir una respuesta instantánea. Cosas como los llamados a la acción en línea o en los medios de difusión entran en esta categoría.
Independientemente de lo que haga, el marketing directo es una parte importante de cualquier estrategia de marketing. Le permite medir instantáneamente el éxito o el fracaso en función de las tasas de respuesta.
Saber cómo las personas responden a una oferta versus otra es crucial.
Outbound Marketing
Aquí es donde el caucho realmente se encuentra con el camino.
En el marketing de salida, estás llegando a clientes potenciales y básicamente estás diciendo «cómprame a mí». Esto es típica-mente lo que piensan las personas cuando escuchan la palabra marketing.
El marketing de salida incluye llamadas de ventas, anuncios impresos, anuncios de difusión, ventas puerta a puerta y mucho más. Cualquier actividad en la que esté llegando a clientes potenciales con una oferta figura en esta definición.
Aunque es un elemento básico en innumerables estrategias de marketing, no es muy efectivo. Es difícil determinar si realmente funciona y la gente se está volviendo más inteligente y está bloqueando la mayoría de este tipo de marketing.
Content Marketing
Esta es la nueva forma de comercialización.
La mayoría de las empresas inteligentes se dan cuenta de que las personas están de acuerdo con el marketing, siempre que obtengan algo a cambio. Por ejemplo, si crea un excelente contenido, los consumidores estarán felices de saber de usted.
Por lo tanto, cada canal que tenga debe comenzar dando valor a cambio de la atención de sus clientes.
Social Media Marketing
Es ineludible, omnipresente y generalizado.
El marketing se trata de llamar la atención. Si no puede llamar la atención de la gente, no tiene a nadie a quien comercializar.
Los vacíos de atención más grandes hoy en día son las plataformas de redes sociales. No hace falta decir que cualquier estrategia de marketing que no incluya las redes sociales, ha tenido un mal comienzo.
Comience con bases sólidas
Cada uno de estos componentes tiene su propio lugar en el rompecabezas. Algunos pueden ser más importantes para su negocio que otros. Pero solo comprendiéndolos a todos puede encontrar la manera de alcanzar un marketing empresarial apropiado.
No seas un emprendedor pasivo. Hágase cargo de sus estrategias de marketing y deje de malgastar recursos en marketing que no ofrece resultados.
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