Un embudo de ventas es un proceso esencial para el marketing online. Recorramos cada paso del embudo para obtener una comprensión más clara de cómo funciona el embudo.

Como primer paso, su prospecto ingresa a su embudo de ventas respondiendo a su incentivo o soborno ético para levantar la mano y brindarle su información de contacto. Ahora es un líder en su lista de correo.

Continúa brindándole valor, pero desea que haga la transición de un cliente potencial que no paga a un cliente que paga. 

Y para que su embudo de ventas obtenga resultados, usted le brinda una oferta inicial o de nivel de entrada sobre un producto o servicio directamente relacionado con el valor que recibió al optar por unirse a su lista. Puede hacer la oferta en un punto de equilibrio o incluso con una pérdida inicial, porque sabe que lo compensará con creces con las ventas finales.

Si él no compra su producto inicial, usted continúa vendiéndole la misma oferta o diferentes ofertas iniciales, idealmente ambas, porque es posible que no esté en el mercado para su oferta inicial en este momento.

Cuando compra su producto de front-end, ahora es un cliente. Ahora lo está calentando para hacer más negocios con su empresa. Una vez que vea que usted cumple con su promesa de valor, se sentirá más cómodo comprándole de nuevo.

Ahora, solo tiene que seguirlo conduciendo a través de su embudo de ventas para graduarlo al siguiente nivel de precios, por lo que le hace una oferta sobre un producto o servicio de gama alta relacionado con el nivel de entrada que ya compró. 

Si no compra, sigue un enfoque similar al del paso anterior. Es decir, le sigues haciendo ofertas, pero esta vez sobre el producto de nivel medio.

 

 

Una vez que compra su producto de nivel medio, pasa al producto de gama alta. Ahora está condicionado a comprarte con confianza y sin preocupaciones, porque sabe el valor excepcional que le has estado dando. 

Ha visto los resultados de sus productos de primera mano, por lo que la resistencia de su comprador se reduce. Ahora está en camino de convertirse en uno de sus clientes mas potenciales, el 20 por ciento responsable del 80 por ciento de sus ganancias.

Continúas vendiéndole artículos de precio más alto y brindándole un valor aún mayor. Los pasos que he enumerado son un enfoque muy simplificado. Pronto verá que hay mucho más que hacer si realmente quiere tener éxito a largo plazo, pero no es ciencia espacial ni mucho menos.

Por ejemplo, cada vez que te compre, querrás hacer ventas adicionales y cruzadas. Las ventas adicionales son acabados, calidades, estilos más caros o una versión más grande del producto ¿Quiere aumentar ese tamaño?.

Las ventas cruzadas son otros elementos que acompañan al producto. Algo complementario. Un estuche, papel extra, tinta, medios en blanco, lo que sea ¿Quieres papas fritas ?en fin todo o al menos casi todo.

Después de que compre, querrá pedirle referencias, un testimonio y hacer todo lo que esté a su alcance para asegurarse de que esté satisfecho.

Quiere que esté satisfecho para que vuelva a comprar, por supuesto, pero también quiere reducir su tasa de reembolso y obtener su respaldo.

Quiere que le cuente a todos sus amigos y colegas sobre su experiencia positiva con su empresa.

Estos son los componentes principales de un embudo de ventas. Puede implementar los pasos enumerados aquí cuando diseñe su producto en línea.

 


 

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