Para generar mas clientes potenciales que simples prospectos es necesario que sepas que es exactamente un cliente poteencial. Un cliente potencial es alguien que, de alguna manera, ha expresado interés en algo que usted tiene para ofrecer a la venta.
Y aunque te paresca mentira te aseguro que siempre vas a tener muchos más prospectos que clientes potenciales. Debe generar constantemente más oportunidades comerciales con la esperanza de convertir esas oportunidades en clientes.
Aquí hay 5 formas comprobadas de generar más clientes potenciales que prospectos para su negocio.
1.- Publique contenido en su sitio web con regularidad
Poner información en su blog o sitio web con frecuencia, y en un horario regular, aumenta sus posibilidades de que su sitio web sea clasificado por los motores de búsqueda y se conecte con su audiencia. Recuerde que se debe verificar la gramática, la claridad y el formato de todo el contenido de sus clientes potenciales. Desea que la información que proporciona represente el tipo de productos y servicios que ofrece. Si comete errores tontos, se reflejará en su negocio.
2.- Organice un seminario web
Organizar un seminario web es una excelente manera de generar más oportunidades comerciales. Un webinar es una videoconferencia o audioconferencia en vivo basada en la web que conecta al anfitrión del webinar con una audiencia.
Es una manera fácil de presentar su negocio y su personalidad única a sus prospectos. Y no tiene por qué costar dinero. YouTube Live, Google Hangouts y otros sitios web y paquetes de software ofrecen servicios de seminarios web gratuitos.
3.- Grabe videos útiles
El video se conecta con su mercado objetivo mucho mejor que el contenido basado en texto. Los videos son rápidos y fáciles de crear y ni siquiera es necesario que aparezcan en la cámara si no lo desea.
Hay muchos sitios para compartir videos que atraen a millones de usuarios frecuentes. YouTube y Vimeo son solo dos de los muchos lugares donde puede alojar videos en los que resuelve problemas reales en la vida de sus prospectos.
4.- Responder preguntas en sitios de preguntas y respuestas
La gente en línea visita sitios web como Quora, Yahoo Answers y WikiAnswers para hacer preguntas sobre casi todos los temas. Esta es una forma de demostrar su valía como líder informado en su campo.
Los motores de búsqueda en estos sitios web le permiten concentrarse en una pregunta o tema específico, y cuando las personas ven sus respuestas, puede guiarlos de regreso a su sitio web.
5.-Escribe un libro electrónico
No es difícil escribir un libro electrónico y puede ofrecerlo gratis a cambio de la dirección de correo electrónico de un cliente potencial. Decidir sobre un tema de libro electrónico es importante.
Si tiene clientes potenciales existentes, ¿qué preguntas siguen haciendo? Consulte las preguntas en foros relacionados con la industria y grupos de Facebook. ¿Con qué pide ayuda la gente? Si proporciona la respuesta en su libro electrónico, sus prospectos la querrán.
Cuando obtiene clientes potenciales, su objetivo es calificarlo, convertirlo en un cliente potencial real y luego convertir al cliente potencial en un cliente.
Un embudo de ventas eficaz puede poner su negocio en piloto automático y convertir constantemente clientes potenciales en clientes si lo estructura de la manera correcta.
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