Si no conoces o sabes cuales son los tres desafíos de marketing que la mayoría de emprendedores enfrenta. Escucha el sexto episodio de la segunda temporada del podcast Hablemos de Tips Marketing y Estrategias. Y descubre cuales son y como efectuar correctamente estos desafíos para que comercialices exitosamente tu negocio.
Y para que todo te quede más claro, te recomiendo que pulses play, y mientras escuchas, lee y mira los aspectos más visuales del podcast, como las fotos, las infografías y los enlaces, te ayudarán mucho a complementar el audio.
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Cómo Cumplir con Éxito los 3 Mayores Desafíos de Marketing
Bienvenido a la segunda temporada del Podcast Hablemos de Tips Marketing y Estrategias
El programa educativo que tiene como finalidad enseñar a través de cada episodio a todas las personas que desean emprender, y a los emprendedores experimentados, los mejores consejos sobre marketing, estrategias, sistemas, programas y entrenamientos online que existen en Internet.
Si estás interesado en implementar un negocio, cambiar la situación de tu negocio actual, encontrar oportunidades que te permitan ganar dinero, o crear una estrategia de marketing inteligente que le de impulso a tu emprendimiento, quédate a escucharme, porque te encuentras en el podcast apropiado.
Hola te saluda Oswaldo Polar director de oswaldopolar.com y para mí es un privilegio y un honor estar aquí en el episodio número 3 de la segunda temporada de Hablemos de Tips Marketing y Estrategias
Donde hablaremos de:
Cómo Cumplir con Éxito los 3 Mayores Desafíos de Marketing
La única manera de crecer y tener éxito en su negocio es cumpliendo con los 3 mayores desafíos de marketing que desde mi punto de vista existen.
Y aunque me gusta pensar que tengo la mejor estrategia de marketing, ya que estoy inmerso en los negocios por Internet más de 8 años, y durante esos años he leído cientos de libros de marketing, miles de artículos y he estudiado con los mejores entrenadores de marketing.
Podría confirmarte que el marketing sigue siendo un desafío para mí y para la mayoría de los emprendedores independientes.
Porque si no fuera así, todos tendríamos más clientes de los que podríamos atender, nos pagarían tarifas altas y nunca tendríamos que preocuparnos por buscar más clientes.
Y no necesitaríamos de asesores de marketing como yo que ofrecen servicios de todo tipo para ayudarlo a atraer más clientes.
Entonces, ¿por qué el marketing es tan desafiante?
Hay muchos desafíos de marketing, sin embargo, si observamos al marketing de cerca, en realidad solo hay tres grandes desafíos que nos causan más problemas.
Estos tres desafíos de marketing son:
- Comunicar claramente el valor de lo que está ofreciendo.
- Hacer visible su negocio
- Mantener la actitud y la mentalidad de marketing correcta
Le aseguro que si usted aprende a efectuar correctamente estos 3 desafíos de marketing su comercialización será más exitosa, más fácil y divertida.
Comunicar claramente el valor de lo que está ofreciendo
Si usted no comunica claramente el valor de lo que está ofreciendo, definitivamente alguien no comprará sus servicios, sobre todo si no ven el valor real para ellos. Por lo tanto, su mensaje no puede ser vago o confuso, debe ser claro y beneficioso.
Una forma de concentrarse en el valor de su servicio es definir los tres atributos principales que posee su servicio. Uno o dos no son suficientes, cinco o seis tienden a diluir su mensaje.
Entonces, por ejemplo, una compañía de capacitación en ventas podría querer enfatizar que su capacitación está garantizada para aumentar las ventas, mejorar la confianza en las ventas rápidamente y puede entregarse virtualmente en módulos en línea de 45 minutos.
Eso es fácil de entender y obviamente beneficioso. Es probable que ese tipo de mensaje claro y valioso genere atención, interés y respuesta.
Parece simple, pero no tan fácil de hacer. En mi experiencia con cientos de emprendedores independientes, sus mensajes tienden a ser vagos, no específicos y débiles en términos de valor.
Y si ese valor no está claro, las perspectivas no responderán.
Tómese el tiempo necesario para trabajar en su mensaje, ajústelo y pruébelo hasta que obtenga una respuesta favorable es una de las cosas más importantes que puede hacer en su negocio.
Para tener éxito en esta tarea, debe meterse en la cabeza de sus clientes ideales y preguntar qué es lo que más quieren, con qué problemas luchan con frecuencia, qué no les funciona y qué podría hacer que sus trabajos sean más fáciles y productivos.
Un estudio realizado por ciento de consultorías, dice que el 90% de las empresas realmente no saben lo que sus clientes valoran más.
Razón por la que no, nos debe de extrañar que los mensajes de marketing sean tan malos.
Sin embargo, puede mejorar sus mensajes de marketing, leyendo e investigando, enviando cuestionarios a sus clientes o realizando un grupo de enfoque virtual a través de zoom video, para lograr conocer cuáles son sus mayores desafíos y que es lo que más valoran.
Cuando tenga esa inteligencia de marketing, será mucho más fácil crear poderosos mensajes de marketing.
Esto es desafiante porque requiere tiempo y pensamiento profundo. Pero si se da cuenta de su importancia, invertirá sus energías para llegar a un mensaje poderoso que haga que su servicio sea atractivo, interesante y convincente para sus clientes ideales.
Realizado el primer desafío usted se debe preocupar por…
Hacer visible su negocio
Y para hacerlo solo tiene que efectuar repetidas veces su mensaje a lo largo del tiempo.
Pero, le aseguro que es muy posible que le tome varias veces realizarlo, antes de que alguien responda a su mensaje de marketing.
Justamente no hace mucho, noté un mensaje que uno de mis seguidores en Facebook me había enviado.
Cuando revisé el mensaje, noté que me había enviado un total de 13 mensajes en un período de un año.
Los mensajes fueron realmente muy buenos. Tenían el tono correcto y excelentes llamadas a la acción. Lamentablemente los había dirigido a mi perfil personal, y no a la Fanpage que tengo para los negocios, y eso hizo que me perdiera por completo de los primeros 12.
Este seguidor de alguna forma entendió que no hay mejor valor, que efectuar repetidas veces un mensaje a lo largo del tiempo y él había desarrollado un sistema dentro de Facebook que le permitía enviar un mensaje único y personalizado cada mes durante un año. Muy impresionante.
Si solo hubiera enviado uno o dos mensajes, es muy probable que no los hubiera visto.
Una vez más, mi experiencia con la mayoría de los emprendedores independientes es que su visibilidad de marketing es, en el mejor de los casos, aleatoria e inconsistente, y en el peor, inexistente.
Razón por la que le recomiendo que el día que usted tenga su propio negocio, no envié solo un boletín por correo electrónico a su lista, sino uno, todas las semanas durante los años que sea necesario.
Eso es visibilidad. Es realmente bastante simple, pero no tan fácil.
Si desea ser eficaz en su comercialización, debe identificar estrategias de comercialización que le permitan transmitir su mensaje a sus posibles clientes de manera consistente.
Sin embargo, lo que realmente es un desafío, es saber…
¿Cuál es la mejor actividad de marketing para usted, y cómo puede adaptar algo a su horario y hacerlo de manera consistente, no durante unas pocas semanas sino durante años?
La pregunta no es solo qué estrategias de marketing utilizar. Quizás la mejor sea el inbound marketing, y la divulgación directa a través de las redes sociales.
Pero, la pregunta más importante es qué estrategias funcionarán mejor para usted y cómo exactamente puede implementar esas estrategias.
Una formula precisa seria buscar las instrucciones comprobadas, paso a paso, para que puedas evaluar si una estrategia es adecuada para ti, con el fin de adaptarla a tu agenda de forma regular. Recuerde, la implementación esporádica es una pérdida de tiempo.
Implementar estrategias de visibilidad requiere compromiso y persistencia. Y si usted cree que…
¿Crecer y tener éxito en su negocio es lo suficientemente importante para que haga ese tipo de esfuerzo?
Le aseguro, que tendrá éxito en encontrar la mejor estrategia para usted.
Una vez que usted haya logrado ejecutar con creces los dos primeros desafíos de marketing, usted tendrá que superar la más importante de todas.
Mantener la actitud y la mentalidad de marketing correcta
A lo largo del tiempo, a pesar de los contratiempos.
Y la única forma de superar este tercer desafío es cumpliendo con las 3 reglas del éxito, tales como la responsabilidad, el ingenio y la resiliencia, reglas absolutamente esenciales si es que usted quiere que su marketing logre los resultados que desea.
La responsabilidad es la postura donde usted será el único que encontrará una manera de atraer clientes y no se dará por vencido hasta que lo encuentre.
No presentará excusas ni culpará a las circunstancias, sino que será responsable de hacer que los resultados sucedan.
El ingenio es la habilidad para utilizar sus talentos y habilidades para rápidamente encontrar formas inteligentes para superar las dificultades y encontrar soluciones.
Y para ser ingenioso, no puede estar lleno de dudas y temores de fracaso o rechazo.
Una persona responsable se compromete a encontrar un camino, una persona ingeniosa intenta de todas las formas posibles hasta que descubre la mejor manera.
La resiliencia puede ser el rasgo más poderoso de todos. Es lo que le permite recuperarse de la adversidad, los contratiempos e incluso los fracasos.
Y si está trabajando para atraer a grandes clientes, inevitablemente experimentará todas esas, muchas veces. Las personas que no son resistentes ni siquiera lo intentan, y mucho menos tienen éxito.
Todas estas cualidades esenciales son escasas. Pero si trabaja para desarrollar esas cualidades de manera persistente, con el tiempo, lo ayudarán a tener éxito con las dos primeras cosas desafiantes en marketing, como son los mensajes y la visibilidad.
Mejorar sus habilidades o capacidades, incluso un poco, en cualquiera de estas tres áreas de desafío aumentará su efectividad de marketing.
No hay una manera perfecta de abordar los tres desafíos y no puedes hacerlo a grandes pasos que te lleven allí de la noche a la mañana.
Pero puede trabajar en los tres lentamente, con persistencia, logrando pequeñas ganancias cada semana.
Cuando mejore sus mensajes, comenzará a ver una mejor respuesta al comunicarse con sus prospectos. El marketing se convierte en un juego que comienza con la pregunta:
¿Cómo puedo comunicar mi valor de manera más clara y poderosa?
Cuando aumente su visibilidad, también notará una mejor respuesta porque, hasta cierto punto, el marketing es un juego de números. Su pregunta podría ser:
¿Cómo puedo transmitir mi mensaje a más personas adecuadas este mes?
Y cuando mejore su responsabilidad, ingenio y resiliencia, descubrirá que jugar es más fácil y divertido, ya que las 3 reglas son el combustible que le permite persistir en los dos primeros desafíos.
Ahora que tienes más conocimientos de los 3 desafíos de marketing, busca el éxito de tu negocio
Admitiendo dónde estás ahora
Luego comprométete con un propósito
Traza una meta
Toma medidas
Y veras que el marketing es un desafío que vale la pena enfrentar.
NOTAS DEL PODCAST
Aquí termina esta emisión del programa Hablemos de Tips Marketing y Estrategias
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Y por último…
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