Los expertos en marketing digital emplean muchas estrategias innovadoras para generar clientes potenciales y mejorar el negocio. Si bien algunos de ellos son de pago, el marketing de contenidos no lo es.
Así mismo son muchos expertos de la industria afirman que el marketing pago obtiene mejores resultados y también es más rápido. ¿Es verdad? Te aseguro que ¡No!
Las estrategias gratuitas de marketing digital, si se siguen correctamente, pueden obtener mejores resultados y generar mayores clientes potenciales.
Por ejemplo, ¡tomemos el caso del Marketing de Contenidos!
Es 3 veces más eficaz que la búsqueda de pago. Es mucho menos costoso también. Además, no tiene que ofrecer obsequios y códigos de descuento para el correo electrónico y otros detalles importantes de sus prospectos y visitantes. Además, es fácil de comenzar y mucho más popular entre los clientes.
No es de extrañar que hasta el 88 % de los especialistas en marketing B2B confíen en la herramientas de marketing de contenidos, mientras que hasta el 96 % de los visitantes primerizos no compran sus productos o utilizan sus servicios de inmediato, sin antes verificar salir de la competencia, y descubrir qué marcas les convienen más.
Ahora la pregunta importante es:
¿Qué es exactamente el marketing de contenidos?
Es un tipo de marketing que requiere que generes y compartas contenido en línea valioso, apropiado y consistente a través de videos, seminarios web, blogs, publicaciones en redes sociales e infografías.
Aunque estos no promueven abiertamente una marca, SÍ, en muchos casos, despiertan interés en sus productos y/o servicios.
El objetivo detrás del marketing de contenidos sigue siendo atraer y retener lectores claramente definidos y, eventualmente, estimular la acción lucrativa del cliente.
Marketing de contenidos: ¿Qué estrategias seguir para la generación de leads?
Siga estas 5 estrategias comprobadas para un ejercicio de generación de prospectos altamente efectivo:
1. Construya una reputación social
Publique contenido largo y bien investigado para emerger como líder de la industria y disfrute de una buena reputación en su nicho.
Publicar y compartir contenido más grande, más valiente y más audaz lo ayudará a ganar confianza y atraer clientes potenciales y audiencias de nicho hacia su marca.
Para construir y hacer crecer su reputación social, tome la ayuda de las diferentes plataformas populares de redes sociales, incluidas LinkedIn y Facebook.
Las redes sociales lo ayudarán a ubicar su comunidad, promover mejores relaciones y construir una sociedad en la que pueda confiar. Ser social también hará que tu marca se vuelva más personal y poderosa.
2. Publique contenido apropiado y correcto
Con las páginas correctas, con el contenido correcto y relevante, puede dirigirse a las audiencias y prospectos correctos, y motivarlos a compartir sus datos personales, incluidos el correo electrónico y los números de teléfono.
3. Proporcione contenido útil a cambio de estadísticas vitales
Transmita contenido detallado y apropiado, pero no revele el contenido completo, si sus lectores no están dispuestos a proporcionar sus ID de correo electrónico o números de teléfono.
Para esto, sin embargo, tendrás que publicar contenido altamente atractivo y efectivo. Si su contenido no es lo suficientemente interesante o útil, sus lectores no lo leerán más y tampoco compartirán los datos que podría estar buscando para la generación de prospectos.
4. Conéctese con sus lectores en un nivel emocional
Desencadene las emociones de sus lectores y prospectos, a través de contenido atractivo y en el momento adecuado. Si logras hacerlo, harán lo que quieras que hagan y responderán a un CTA.
5. Haga que hablen
Inspire a sus lectores y prospectos a que les gusten y compartan sus páginas, y también publiquen comentarios en ellas.
Cuando sus grupos objetivo se involucren, a través de acciones, me gusta y comentarios, sus publicaciones no solo se volverán virales, sino que también obtendrán datos útiles. Aprenderá sobre sus grupos de edad, antecedentes sociales y económicos, gastos, etc.
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